To B运营实战课(完结)

2022年7月17日22:41:41 发表评论
摘要

本套课程来自三节课官网的To B运营:低成本获客与续费,提升B端运营的核心能力,官网售价399元,由刘文中老师、刘徽老师主讲。本套课程属于在业内少有的不讲销售,只讲 TO B 运营全流程的实战培训课程。通过线索获取+客户成功,系统训练 TO B 运营全流程。本套课程共有8 大章节+50实战案例,快速匹配业务可落地。

本套课程来自三节课官网的To B运营:低成本获客与续费,提升B端运营的核心能力,官网售价399元,由刘文中老师、刘徽老师主讲。本套课程属于在业内少有的不讲销售,只讲 TO B 运营全流程的实战培训课程。通过线索获取+客户成功,系统训练 TO B 运营全流程。本套课程共有8 大章节+50实战案例,快速匹配业务可落地。

To B运营实战课(完结)

课程清单

00课前导论

  • to_B运营岗位及行业研究分析.pdf
  • 02课前导论.docx
  • 03-课程介绍.mp4
  • 04-讲师介绍1.mp4
  • 04-讲师介绍2.mp4
  • 05-课程能、不能解决什么.mp4

01第一章【获客】客户画像

  • 00【获客】客户画像.docx
  • 1.1什么是获客矩阵.mp4
  • 1.2获客能力自检清单.mp4
  • 1.3什么是客户画像.mp4
  • 1.4『案例』某营销工具金融领域客户画像.mp4
  • 1.4四步法搞定客户画像(上).mp4
  • 1.4四步法搞定客户画像(下).mp4
  • 1.4四步法搞定客户画像(中).mp4
  • 1.4小结.mp4
  • 1.5如何用客户画像.mp4
  • SPAN工具_xlsx.zip
  • 三节课宣传册.pdf
  • 与客户经理的沟通文档_2.pdf
  • 作业一_和销售总监的沟通文档_1.pdf

02第二章【获客】内容营销

  • 02第二章【获客】内容营销.doc
  • 2.1内容选题.mp4
  • 2.2内容生产.mp4
  • 2.3内容分发.mp4
  • 2.4设计获客路径(上).mp4
  • 2.4设计获客路径(下).mp4
  • 2.4设计获客路径(中).mp4
  • 2.4头条、抖音推广介绍2019.pdf
  • 2.7『选修』打造标杆客户案例.mp4
  • 2.9增长黑盒精选_刊例_xlsx.zip
  • 2.9增长黑客手册:如何用数据驱动爆发式增长?增长黑客PDF下载.pdf
  • 增长黑盒精选-刊例.xlsx

03第三章【获客】活动营销

  • 00 03第三章【获客】活动营销.doc
  • 3.01 为什么要做活动营销.mp4
  • 3.02 如何制定靠谱的活动营销计划1(上).mp4
  • 3.02 如何制定靠谱的活动营销计划2(中).mp4
  • 3.02 如何制定靠谱的活动营销计划3(下).mp4
  • 3.03 如何让一场营销活动效果最大化.mp4
  • 3.03-『案例』某医疗公司市场部线索KPI拆解.mp4
  • 3.04 14张活动模板表格_会小二_xlsx.zip
  • 3.04 【会小二】年会资料大全.zip
  • 3.04 场地自检清单_xlsx.zip
  • 3.04 如何准备一场大型活动.mp4
  • 3.05 如何让活动现场“燃”起来.mp4
  • 3.06 【示例2】纯活动总结:_一汽_大众奥迪Q7_经销商晚宴及试驾活动.pdf
  • 3.06 活动复盘和活动预算.mp4
  • 3.07『选修』裂变活动玩法.mp4
  • 3.08『选修』联办&赞助类活动.mp4
  • 3.09『选修』会销&企业参访类活动.mp4

04第四章【续费】客户交接

  • 00 第04章【续费】客户交接.docx
  • 4.1客户划分.mp4
  • 4.2客户维护方式的划分.mp4
  • 4.3客户交接.mp4
  • 4.4.0如何判断客户粘性.mp4
  • 4.4.1『选修』认识常见的数据指标.mp4
  • 4.5如何用好数据监控系统.mp4
  • 4.6『选修』如何运用数据指标.mp4
  • 4.7总结.mp4
  • 4.9作业四.pdf

05第五章【续费】实施交付阶段

  • 00 第5章【续费】实施交付阶段.docx
  • 5.1实施交付全流程.mp4
  • 5.2项目启动会(上).mp4
  • 5.2项目启动会(下).mp4
  • 5.2项目启动会模板.zip
  • 5.3项目风险把控.mp4
  • 5.4问题列表.mp4
  • 5.5总结.mp4
  • 印象笔记知识管理解决方案.pdf

06第六章【续费】稳定使用阶段

  • 00 第6章【续费】稳定使用阶段.docx
  • 6.1 内部推广.mp4
  • 6.2 打造最佳实践.mp4
  • 6.2人力资源领域_最佳实践.pdf
  • 6.3 KA客户的维系.mp4
  • 6.4 普通小微客户的维系.mp4
  • 6.5 分析中小客户的行为路径,找到续费机会.mp4
  • 6.6 挽回濒危客户.mp4
  • 6.8原始数据表_稳定使用阶段.zip

07 第七章【续费】二次销售&续约阶段

  • 00 07 第七章【续费】二次销售&续约阶段.docx
  • 7.1 如何实现二次销售(上).mp4
  • 7.1 如何实现二次销售(下).mp4
  • 7.2 如何顺利完成续约(上).mp4
  • 7.2 如何顺利完成续约(下).mp4
  • 7.3『选修』 找到提升留存的线索.mp4
  • 薪人薪事_某教育公司使用情况_xlsx.zip

08『选修』全员客户成功

  • 00『选修』全员客户成功.docx
  • 2.0客户成功与销售配合.mp4
  • 3.0客户成功与产品配合.mp4
  • 4.0客户成功与市场配合.mp4

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