本套课程来自三节课官网的To B运营：低成本获客与续费，提升B端运营的核心能力，官网售价399元，由刘文中老师、刘徽老师主讲。本套课程属于在业内少有的不讲销售，只讲 TO B 运营全流程的实战培训课程。通过线索获取＋客户成功，系统训练 TO B 运营全流程。本套课程共有8 大章节＋50实战案例，快速匹配业务可落地。
课程清单
00课前导论
- to_B运营岗位及行业研究分析.pdf
- 02课前导论.docx
- 03-课程介绍.mp4
- 04-讲师介绍1.mp4
- 04-讲师介绍2.mp4
- 05-课程能、不能解决什么.mp4
01第一章【获客】客户画像
- 00【获客】客户画像.docx
- 1.1什么是获客矩阵.mp4
- 1.2获客能力自检清单.mp4
- 1.3什么是客户画像.mp4
- 1.4『案例』某营销工具金融领域客户画像.mp4
- 1.4四步法搞定客户画像（上）.mp4
- 1.4四步法搞定客户画像（下）.mp4
- 1.4四步法搞定客户画像（中）.mp4
- 1.4小结.mp4
- 1.5如何用客户画像.mp4
- SPAN工具_xlsx.zip
- 三节课宣传册.pdf
- 与客户经理的沟通文档_2.pdf
- 作业一_和销售总监的沟通文档_1.pdf
02第二章【获客】内容营销
- 02第二章【获客】内容营销.doc
- 2.1内容选题.mp4
- 2.2内容生产.mp4
- 2.3内容分发.mp4
- 2.4设计获客路径（上）.mp4
- 2.4设计获客路径（下）.mp4
- 2.4设计获客路径（中）.mp4
- 2.4头条、抖音推广介绍2019.pdf
- 2.7『选修』打造标杆客户案例.mp4
- 2.9增长黑盒精选_刊例_xlsx.zip
- 2.9增长黑客手册：如何用数据驱动爆发式增长？增长黑客PDF下载.pdf
- 增长黑盒精选-刊例.xlsx
03第三章【获客】活动营销
- 00 03第三章【获客】活动营销.doc
- 3.01 为什么要做活动营销.mp4
- 3.02 如何制定靠谱的活动营销计划1（上）.mp4
- 3.02 如何制定靠谱的活动营销计划2（中）.mp4
- 3.02 如何制定靠谱的活动营销计划3（下）.mp4
- 3.03 如何让一场营销活动效果最大化.mp4
- 3.03-『案例』某医疗公司市场部线索KPI拆解.mp4
- 3.04 14张活动模板表格_会小二_xlsx.zip
- 3.04 【会小二】年会资料大全.zip
- 3.04 场地自检清单_xlsx.zip
- 3.04 如何准备一场大型活动.mp4
- 3.05 如何让活动现场“燃”起来.mp4
- 3.06 【示例2】纯活动总结：_一汽_大众奥迪Q7_经销商晚宴及试驾活动.pdf
- 3.06 活动复盘和活动预算.mp4
- 3.07『选修』裂变活动玩法.mp4
- 3.08『选修』联办&赞助类活动.mp4
- 3.09『选修』会销&企业参访类活动.mp4
04第四章【续费】客户交接
- 00 第04章【续费】客户交接.docx
- 4.1客户划分.mp4
- 4.2客户维护方式的划分.mp4
- 4.3客户交接.mp4
- 4.4.0如何判断客户粘性.mp4
- 4.4.1『选修』认识常见的数据指标.mp4
- 4.5如何用好数据监控系统.mp4
- 4.6『选修』如何运用数据指标.mp4
- 4.7总结.mp4
- 4.9作业四.pdf
05第五章【续费】实施交付阶段
- 00 第5章【续费】实施交付阶段.docx
- 5.1实施交付全流程.mp4
- 5.2项目启动会（上）.mp4
- 5.2项目启动会（下）.mp4
- 5.2项目启动会模板.zip
- 5.3项目风险把控.mp4
- 5.4问题列表.mp4
- 5.5总结.mp4
- 印象笔记知识管理解决方案.pdf
06第六章【续费】稳定使用阶段
- 00 第6章【续费】稳定使用阶段.docx
- 6.1 内部推广.mp4
- 6.2 打造最佳实践.mp4
- 6.2人力资源领域_最佳实践.pdf
- 6.3 KA客户的维系.mp4
- 6.4 普通小微客户的维系.mp4
- 6.5 分析中小客户的行为路径，找到续费机会.mp4
- 6.6 挽回濒危客户.mp4
- 6.8原始数据表_稳定使用阶段.zip
07 第七章【续费】二次销售&续约阶段
- 00 07 第七章【续费】二次销售&续约阶段.docx
- 7.1 如何实现二次销售（上）.mp4
- 7.1 如何实现二次销售（下）.mp4
- 7.2 如何顺利完成续约（上）.mp4
- 7.2 如何顺利完成续约（下）.mp4
- 7.3『选修』 找到提升留存的线索.mp4
- 薪人薪事_某教育公司使用情况_xlsx.zip
08『选修』全员客户成功
- 00『选修』全员客户成功.docx
- 2.0客户成功与销售配合.mp4
- 3.0客户成功与产品配合.mp4
- 4.0客户成功与市场配合.mp4